Influenzare trasversalmente in 6 mosse vincenti

influenzare trasversalmente … questo è un tema che torna spesso nel coaching cioè : come influenzare l’organizzazione?

Influenzare trasversalmente – La crescita manageriale ci porta ad essere in contatto con diversi reparti aziendali, a far circolare le idee e soprattutto a tentare di ottenere l’adesione circa i nostri piani, le nostre azioni, le nostre strategie.

Una caratteristica che fa la differenza è la nostra capacità di influenzare a cascata i nostri colleghi o collaboratori ma ancora più importante il top management.

Si tratta di saper vendere le nostre idee per ottenere l’accordo dei nostri capi su decisioni di mercato, su potenziali investimenti, sull’uso di nuovi strumenti o tecnologie per esempio.

Il tutto con un certo stile (vedere anche https://hbr.org/2012/01/whats-your-influencing-style/).

Ecco un approccio semplice ed efficace al come influenzare in azienda:

1. Un primo passo è identificare il vostro target

2. Secondo passo: coinvolgere gli altri

3. Terzo passo: centrare le priorità dei vostri interlocutori.

4. Quarto passo: contestualizzare e scegliere il momento giusto

5. Quinto passo: considerare il contesto relazionale ed emotivo

6. Sesto ed ultimo passo: suggerire delle soluzioni

Questo video dettaglia ciascun passo di una strategia d’influenza di successo.

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