Le domande spinose del colloquio : come evitare le trappole! Hai la sensazione di esserti preparato bene? Eppure al di là della sua autovalutazione, della tua valutazione scritta, dei commenti raccolti, non ti sembra aver ancora coperto tutti gli aspetti!?

In effetti,nella preparazione di qualsiasi colloquio – che si tratti di negoziare o di dare un feedback – un fattore fa proprio la differenza: anticipare le reazioni del nostro interlocutore.

Come immaginare le sue reazioni?

Punto 1 : quali sono le sue aspettative?

Promozione? Premio? Formazione? Riconoscimento? Incremento di stipendio o di categoria?

Punto 2 : cosa potrebbe legittimamente spettargli  e cosa potrai offrirgli?

Di conseguenza, come gestire un gap eventuale.

Punto 3 : quanto sarebbe difficile da rimpiazzare?

Converrebbe valutare il grado di unicità delle sue competenze e della sua esperienza.

Punto 4 : quanto potrebbe influenzare il resto del team?

Si tratta di anticipare quanto un suo malcontento potrebbe diventare contagioso e generare futuri attriti.

Alcune domande spinose sulle quali riflettere in anticipo

“Come rispondere a chi è preoccupato dal fatto di non essere promosso?”

“Come comportarsi se c’è disaccordo sulla valutazione?”

“Come motivare chi non viene promosso per mancanza di posizioni aperte?”

“Come motivare chi è al massimo livello retributivo o prossimo alla pensione?”

“Cosa fare se l’altro parlo poco,  se è agito?”

“Come gestire la tentazione di far confronti con i suoi colleghi?”

“Come elogiare senza sembrare ipocrita? “

“Come formulare le critiche senza ferire ed essere efficace?”

“Cosa fare se l’altro parlo poco,  se è agito?”

Trovarsi un alleato

Se già prevedi una situazione delicata, il tuo collaboratore potrebbe rivolgersi a qualcun’altro per cercare di influenzare le decisioni prese … per esempio, parlare con il tuo capo oppure con il Direttore HR.

In tale caso, giocare di anticipo ti permetterà di controllare al meglio l’evoluzione della situazione:

Se desideri approfondire l’argomento, questa presentazione Slideshare ti porterà diverse risposte http://

Per approfondire, vedere anche diana.saveriogravagnola.it/lantiscivolo-della-valutazione-15-trappole/

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